Dos porcentajes, dos bases distintas
- Recargo (markup): la ganancia como porcentaje del costo. Partes del costo y le sumas un porcentaje.
- Margen: la ganancia como porcentaje del precio de venta. Es la parte de cada venta que queda después de cubrir el costo.
Como el precio siempre es mayor que el costo, para un mismo trabajo el margen siempre es menor que el recargo. Un recargo del 25% da un margen del 20%; para ganar un 25% de margen necesitas un recargo del 33,33%.
Parte de un costo completo
Cualquiera de los dos porcentajes vale lo que vale el costo que tiene debajo. En un trabajo de fabricación incluye al menos el material (con su desperdicio), el tiempo de máquina a una tarifa real, la mano de obra de las operaciones secundarias como plegado, soldadura o terminación, los consumibles y el embalaje, y el flete si lo pagas tú.
La guía de costo por hora de máquina explica cómo obtener la tarifa de máquina, y la guía de aprovechamiento de chapa cómo incluir el desperdicio.
¿Cuál conviene usar?
Usa el que ya maneja tu negocio, pero sé consistente. Si tus objetivos y tus estados contables hablan de margen (el margen bruto suele expresarse sobre las ventas), calcula el precio a partir del margen: precio = costo ÷ (1 − margen). Si prefieres pensar en recargos, convierte primero tu margen objetivo con la tabla del ejemplo.
Calcula sobre precios sin IVA y suma el impuesto al final con la calculadora de IVA.
Fórmula
- Ganancia = Precio − Costo
- Margen = Ganancia ÷ Precio × 100
- Recargo = Ganancia ÷ Costo × 100
- Precio para un margen objetivo = Costo ÷ (1 − Margen ÷ 100)
- Recargo = Margen ÷ (100 − Margen) × 100
Ejemplo resuelto
Presupuesto ilustrativo (cifras inventadas para la explicación)
- 1Material 180 + corte láser 1,5 h × 40 = 60 + plegado y terminación 2 h × 20 = 40 + consumibles y embalaje 20 → costo 300
- 2Objetivo 25% de margen: 300 ÷ (1 − 0,25) = 400 → ganancia 100, que equivale a un recargo del 33,33%
- 3Error frecuente, sumar un 25% al costo: 300 × 1,25 = 375 → ganancia 75, solo un 20% de margen
- 4La diferencia es de 25 por trabajo: la cuarta parte de la ganancia que planeabas
| Margen | Recargo |
|---|---|
| 10% | 11,11% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,33% |
| 30% | 42,86% |
| 40% | 66,67% |
| 50% | 100% |
Cotiza 400 (sin IVA) para mantener un margen del 25% sobre un costo de 300.
El ejemplo es ilustrativo. Sus números se comprueban con tests automáticos.
Supuestos y limitaciones
- Los precios y costos no incluyen IVA ni otros impuestos.
- El margen es el margen bruto del trabajo: no incluye los gastos generales salvo que los sumes al costo.
- El presupuesto del ejemplo es ilustrativo: no es un trabajo real ni un precio recomendado.